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大環境下,大家居業的發展如何

分類:
行業新聞
作者:
來源:
2019/05/28 08:59
評論:

   因為工作的原因,需要接觸到很多家具人,從經銷商、企業主到設計師等等數量眾多,令本人受益匪淺。當和經銷商朋友們坐到一起的時候,免不了要談到他們的銷售業績。很多人的反饋是,銷售業績連年出現了下滑的趨勢,曾經賣家具一倍多的利潤再也難達到,越來越多的消費者在購買家具的時候也不如前些年豪爽大氣……


這一切發生的大背景是什么?將在此為您淺顯解析,并尋找應對之策。

消費者消費降級

探究起銷售業績下滑的其中原因,不少經銷商的看法是連續高漲的房價吃掉了消費者的購買力,當民間大量的資金被房地產占據的時候,對于其他商品的購買就出現了手頭拮據,這種邏輯都是成立的。

先看一眼汽車行業的數據,2018年,全國汽車產銷分別完成2780.9萬輛和2808.1萬輛,同比分別下降4.2%和2.8%。這是自1990年以來,汽車行業首次出現了年度產銷下降數字。

中汽協以及中國社科院財經戰略研究院等等權威機構對此的解讀是,緣起于受到了住房消費的擠壓。“高房價和居民購房熱情的共振效應,使得我國居民杠桿率迅速提高,進而使得可支配收入增長乏力,居民購置汽車這種大件商品的消費能力正在減弱。”

在過去的幾十年里,中國的居民儲蓄率始終排在全球各國之首。但是近期中國工商銀行董事長易會滿表示,從2010年以來,我國居民儲蓄率持續下降。從居民儲蓄增速來看,近些年來下降幅度較大。從2010年以前的16%下降到了2018年的7%,增速降至歷史最低值。要知道這一切建立的基礎還是通貨膨脹,和我國居民人均可支配收入穩步上升的大背景下。國家金融與發展實驗室理事長李揚曾公開表示,中國居民很快就會成為一個赤字部門,后果很嚴重。

中國老百姓變得沒錢了,這一切離不開房地產的火爆,誠然有人受到了房地產價格高漲的紅利,但是更多的人承受著房價高漲的苦楚。可以說,土地拍賣制度導致地價飆飛,沒有設置土地價格的天花板,這是國內房地產弊端的根源所在。不切斷這個根源,房價再如何調控都不會有用。嚴重損害內需,將導致經濟的不健康發展。

消費降級是真正發生的現象,當然隨著貧富差距的增大,有錢人也在增多。如果只做高端客戶,將目標用戶定位進一步細分的話,那也可以說是消費升級。

家居賣場越來越多

我們常常能見到這樣的情景,豪華的偌大賣場之內人流稀少門口羅雀。很多門店一天只能進入兩三波客流,周末才能稍有改善。盡管有著銷售終端過剩的嫌疑,但是眾多家居賣場巨頭繼續大張旗鼓的進行著擴店計劃。銷售渠道進一步密集,持續向三四線城市滲透。

僅僅以紅星美凱龍為例,當前它經營了經營了80 家自營商場,228家委管商場,此外,以特許經營方式授權開業22 家特許經營家居建材項目,共包括359 家家居建材店/產業街。共計覆蓋全國29 個省、直轄市、自治區的199個城市,商場總經營面積近190萬平方米。

2018 年,就零售額而言,紅星美凱龍占中國連鎖家居裝飾及家具商場行業的市場份額為15.2%,占家居裝飾及家具商場行業(包括連鎖及非連鎖)的市場份額為6.0%,在家居裝飾及家具零售行業中占有最大的市場份額。

紅星美凱龍繼續執行著“百城千店”計劃。在未來一年內,歐派、索菲亞、芝華仕、顧家等家居品牌商將跟隨紅星美凱龍全國商場擴張步伐,各品牌在紅星美凱龍將分別開到一千家線下門店。

家居產業鏈上,賣場、制造商、經銷商誰活得容易些?幾乎任何人都知道是賣場一家獨大,有人戲稱所有的經銷商、家居制造企業都不過是給賣場打工而已。當前各種形式的家居賣場越來越多,在這種渠道越來越多的情況下,更有利于消費者貨比三家。但是對于廣大的普通經銷商而言,意味著銷售難度進一步的增大。

 

 

 

 

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